SECINĀJUMI UN PRIEKŠLIKUMI
Darba rezultātā autore ir nonākusi pie šādiem secinājumiem:
1. SIA „TROLL Sigulda” uzņēmums izmanto tiešo eksportu un strādā ar klientiem, kam pieder ne mazāk kā 50% valsts tirgus daļas dotajā segmentā;
2. Uzņēmums eksportē produkciju uz FOB un ex-works nosacījumiem, pie tam uzņēmumam ex-works nosacījumi ir pievilcīgāki, jo samazinās atbildības līmenis loģistikas ķēdē;
3. Uzņēmuma eksporta lielākais apjoms (54,6%) ir uz Lielbritāniju;
4. Šodienas situācijā, uzņēmuma izmantotais norēķināšanās veids ar klientiem ir faktorings, kas ir vislabākā izvēle, jo tas ir izdevīgi abām pusēm
5. Finanšu līdzekļu trūkums, valūtas kursa svārstības, kvalitātes sistēmas nepilnības ir galvenie eksporta riski, kas skar SIA „Troll” efektīvu darbību starptautiskajā tirgū;
6. Lai cīnītos ar konkurentiem, kas pastāv nozarē ir nepieciešama produkcijas diferencēšana un zīmola attīstība;
7. TROLL ir ļoti stingrs zīmols Baltijas valsts mērogā;
8. TROLL produkcija atbilstība standartiem palielina uzņēmuma eksportspēju un veicina eksportu;
9. Nozarē vairāk pastāv esošas produkcijas diferencēšana, nekā jauninājumi;
10. Ieiešanas barjeras nozarē ir augstas un jauno konkurentu potenciāls ieiet nozarē nav liels.
Autorei darba gaitā it radušies sekojoši priekšlikumi, kas uzlabotu uzņēmuma SIA „TROLL Sigulda” darbību un nostiprinātu tā pozīcijas Latvijas tirgū.
1. Autore piedāvā šādus attīstības plāna virzienus:
• Atvērt veikalu T/C Spice home, kur pārdos tikai prestižākās TROLL ražotās mēbeles
• Pilnveidot noliktavu darbību
• Ieviest jaunus pakalpojumus;
2. Uzņēmumam ir jāizstrādā plāns, kā organizēt produkcijas piegādi saviem klientiem līdz durvīm, uzņemoties transportēšanas riskus un papildus darbu ar muitu, jo tas var iedot uzņēmumam konkurētspējīgo priekšrocību;
3. Pārstrādāt esošos pārdošanas līgumus, ieviešot izmaiņas norēķinu kārtībā, norādot par norēķina valūtu – eiro. Tad uzņēmumam nebūs zaudējumi no kursa svārstībām;
4. Ir jāpiesaista ārzemju eksporta speciālistus, lai varētu uzlabot eksporta stratēģijas nepilnības un ražošanas speciālistus, lai uzlabotu produkcijas kvalitāti un iekārtu dzīvības cikla garumu;
5. Lai uzņēmumu darbība būtu drošāka ir jāizvairās no situācijas, kad viens klients aizņem 50% no apgrozījuma un jācenšas piesaistīt citus klientus;
6. Ātri reaģēt uz tirgus prasībām un apmierināt klientu vajadzības;
7. Organizēt kopuzņēmumus ar Krieviju, Brazīliju vai Ķīnu, lai uztaisītu koncernu ar lielo efektivitāti un zemām izmaksām;
8. Katru gadu ir jāseko līdzi izmaiņām standartos, ja tai nebūs jaunas sertifikācija, tad uzņēmuma reputācija var būt apraudzēta.
9. Izlikt slimnīcās un bērnu namos informējošos plakātus un žurnālus par uzņēmuma piedāvāto produkciju.
10. Izveidot maisiņus ar uzņēmuma logo, kas popularizēs un reklamēs uzņēmumu.
11. Izvietot reklāmu Eiropas hītu radio, radio SWH un radio Skonto.
…
