Add Papers Marked0
Paper checked off!

Marked works

Viewed0

Viewed works

Shopping Cart0
Paper added to shopping cart!

Shopping Cart

Register Now

internet library
Atlants.lv library
FAQ
3,49 € Add to cart
Add to Wish List
Want cheaper?
ID number:100933
 
Evaluation:
Published: 19.02.2010.
Language: Latvian
Level: Secondary school
Literature: n/a
References: Not used
Table of contents
Nr. Chapter  Page.
1.  Pārrunu modelis    3
  Kas ir pārrunas?    3
  Pārrunu modelis    3
  Pieeja pārruna    3
2.  Pārrunu mērķi    4
  Mērķu uzstādīšana pārrunām    4
3.  Pozicionālā analīze    5
  Jautājumi sev    5
  Informācijas analīze    5
4.  Pārrunu partnera pozīcijas noskaidrošanas prasme    5
  Aktīvā klausīšanās    5
  Uzdodamie jautājumi    5
5.  Pārrunu taktikas    6
  Kas ir pārrunu taktikas    6
  Pārrunu uzsākšanas taktikas    6
  Taktikas pārrunu vidus posmam    7
  Pārrunu beigšanas taktikas    7
  Piedāvājuma atsaukšanas taktikas    7
  Neētiskās pārrunu taktikas    7
6.  Pārrunu principi    8
Extract

Pārrunu uzsākšanas taktikas
• Sarunās ir nepieciešams pieprasīt no otras puses vairāk, nekā Jūs cerat saņemt.
• Augstākās starta pozīcijas nodrošina lielāku pārrunu telpu un palielina manevru iespējas.
• Prasot vairāk, Jūs liekat savam piedāvājumam izskatīties vērtīgam.
• Augstākas prasības samazina pārrunu strupceļa iespēju.
• Augstākas prasības rada atmosfēru, kurā pretējai pusei ir lielāka iespēja justies kā uzvarētājai.
• Tikai prasot vairāk, pastāv iespēja vairāk arī dabūt.
• Jo svešāks Jums ir sarunu partneris, jo augstākam ir jābūt sākotnējam piedāvājumam:
o Jūsu priekšstats par sarunu partneri var būt nepilnīgs, un ir iespējams, ka viņš ir gatavs maksāt vairāk. Ja otra puse pārdod, ir ļoti iespējams, ka tā ir gatava uz lielāku pretimnākšanu cenas ziņā, nekā Jūs sagaidāt.
o Ja kontaktpersona ir jums nepazīstama, lielāka piekāpšanās no Jūsu puses kaulēšanās procesā liks Jums izskatīties pretimnākošam.
• Nekad nepiekrītiet pirmajam priekšlikumam — vienmēr noraidiet partnera izteikto priekšlikumu, lai cik labs tas arī nebūtu.
• Piekrišana pirmajam piedāvājumam automātiski izsauc divas domas pretējās puses galvā:
o «Es taču varēju prasīt vairāk!!!» (nākamreiz noteikti tā arī rīkošos)
o «Kaut kas viņam ir aiz ādas», kaut kas nav kārtībā
• Jā pretējā puse atbild uz Jūsu piedāvājumu daudz neatsaucīgāk, kā Jūs esat gaidījis, mums var rasties kārdinājums «piekrist, kamēr partneris nav pārdomājis.»
• Tā ir bīstama situācija un tai ir laikus jāsagatavojas — gan psiholoģiski, gan morāli.

Author's comment
Work pack:
GREAT DEAL buying in a pack your savings −3,48 €
Work pack Nr. 1115163
Load more similar papers

Atlants

Choose Authorization Method

Email & Password

Email & Password

Wrong e-mail adress or password!
Log In

Forgot your password?

Draugiem.pase
Facebook

Not registered yet?

Register and redeem free papers!

To receive free papers from Atlants.com it is necessary to register. It's quick and will only take a few seconds.

If you have already registered, simply to access the free content.

Cancel Register