-
Cenu noteikšanas principi starptautiskajā tirdzniecībā
Ārējas tirdzniecības kontraktos obligāti tiek norādīts izmantojamais cenu veids, kurš ir atkarīgs no definēšanas veida. Eksistē kontraktu cenu pieci veidi1:
1. Stingri fiksēta cena - uzstādāms uz kontrakta parakstīšanas datumā un paliek nemainīga līdz tās izpildījumam. Tādas cenas tiek izmantotas īsos termiņos un šajā periodā nebūs cenu izmaiņas. Pārdevējiem šī cena ir izdevīga, kad cenu tendence pazemināsies.
2. Stingri fiksēta cena ar nākamo koriģēšanas iespēju, tāpat kā pirmajā gadījumā, cena fiksējas kontraktā, un tur paskaidrojas tās koriģēšanas nosacījumi, piemēram ja cenas tirgū paaugstināsies vai pazemināsies vairāk kā uz 5%.
3. Cena ar pēcnākamu fiksāciju - kontraktā ir uzstādāms cenu definēšanas princips, kā arī cenu informācijas izmanto avotus un datumu, uz kuru cenas fiksējas. Šīs cenas tiek pielietotas gadījumā, ja kontrakta izpildījuma periodā tirgū ir paredzama spēcīga cenu paaugstināšana, kuru ir grūti novērtēt iepriekš ar pieņemamu precizitāti. Kontraktu cenu noteikšanas dotais veids ir ērts tāpat ilgtermiņa kontraktiem, kuri paredz periodisko piegādi vairāku gadu laikā. Tirdzniecībā ar krāsu metāliem, piemēram, cenas šajā gadījumā var noteikts birža.…
Cenuveidošanas principi pasaules tirdzniecībā Eksistē trīs cenuveidošanas pamatprincipi pasaules tirdzniecībā: • Atkarībā no ekspluatāciju izdevumiem un rentabilitātes līmeņa. Šis veids ir raksturīgs monopolistam starptautiskajā tirgū. • Atkarībā no preču izmantošanas rezultātiem ar pircējiem (atkarībā no dzīves preces cikla rādītājiem). Šis veids ir raksturīgs mašīntehniskajai produkcijai. • Uz konkurences materiālu bāzes. Konkurences materiāli – tie ir ekonomiska, tehniska un tehnoloģiska rakstura informācija pa precēm, kas ir līdzīgas pa savējiem raksturojumiem ar bāzes precēm. Preces, kas ir līdzīgas pa savējiem raksturojumiem sauc preces-konkurenti. Cenas noteikšana uz konkurences materiālu bāzes ārējā tirdzniecībā Cenu noteikšana kārtība uz konkurences materiālu bāzes ārējā tirdzniecībā: 1. Preču-konkurentu izvēle. 2. Informācijas izlase pa precēm-konkurentiem. 3. Doto preču pirkšanas-pārdošanas kontraktu vispārpieņemtu pasaules nosacījumu noteikšana, t.i. bāzes kontrakta nosacījumu noteikšana. 4. Ārējas tirdzniecības cenu aprēķināšana uz saņemto materiālu bāzes. 5. Saņemtās cenas izmaiņu tendenču analīze atkarībā no konkrēta kontrakta nosacījumiem (iespējamu atlaižu un piemaksu noteikšana). 6. Pārrunas ar kontrahentu par galīgas kontrakta cenas noteikšanas. 7. Pārrunu rezultātu analīze. 8. Kontrakta parakstīšana un galīgas kontrakta cenas uzstādīšana. Atlaižu veidi : • pārdevēja atlaides (par noteiktu preces daudzumu, par piegādes termiņiem); • «skonto atlaide» - par priekšapmaksu vai avansu maksājumu; • atlaide ekskluzīvam importētājam; • dīleru atlaide. Dīleris ir oficiāls pārdevēja pārstāvis, dīlera cena ir pārdevēja cena; • atlaide par ārpus sezonas preces pirkumu. Eksistē sekojošas piemaksas: • par garantijas apkalpošanu; • par apmaksu nomaksā; • par speciālu iesaiņojumu, par pārvadājumiem.
