Prezentācija
Rūpīgi atlasīta informācija. Stingri, lietišķi, detalizēti.
Uzsvars uz objektīvo informāciju, nevis uz optimistiski iedvesmojošām prognozēm.
Bez humora.
Pārrunu stils (I)
Brokastlaikā pārrunas netiek rīkotas.
Tāpat kā japāņi, vācieši izslavēti ar rūpīgo gatavošanos pārrunām.
Atklāta, tieša saruna.
Sargā privāto dzīvi.
Nevedina uz familiaritāti.
Pārrunu stils (II)
Neatkāpjas no iepriekš noteiktām pozīcijām, nereaģē uz pierunāšanu un spiediena taktiku.
Nepatīk kaulēties.
Konsultējas ar saviem kolēģiem.
Jābūt gataviem pārrunām veltīt vairāk laika nekā ar amerikāņiem, bet mazāk nekā ar japāņiem.
…
