В рецензируемой работе описан один из самых популярных и актуальных методов сегментирования в наше время – сегментирование по выгодам. Важность темы в современное время не вызывает сомнений. Центральным вопросом работы, где автор добился наиболее существенных результатов, является роль использования сегментирования по выгодам в маркетинге.
Сегмент – это группа покупателей, обладающая похожими потребностями, желаниями и возможностями. Таким сегментов может быть огромное количество, но нужно приложить не мало усилий, чтобы выбрать из бесконечного числа вариантов сегментирования наиболее продуктивный. В начале статьи Рассел Хейли писывает три основных метода сегментирования, которые пользовались успехом в недавнем прошлом.…
