Secinajums
Klientu vajadzību apzināšana ir viens no pārdošanas posmiem. Ir grūti veikt pārdošanu, ja nav skaidras izpratnes par to, kāpēc pircējam ir nepieciešams jūsu produkts. Izprotot klientu patiesās vajadzības, jūs prasmīgi pateiksit, kā tās apmierināt ar produkta palīdzību.
Lai panāktu šo izpratni, ir svarīgi zināt, kāda veida jautājumi tiek izmantoti klientu vajadzību noteikšanai. Varat jautāt visiem vai izvēlēties tos, kas ir piemērotāki konkrētajai situācijai.
…
