Darbojoties koncurences apstākļos, jebkurai organizācijai ir jāpiesaista pircējs un jāsasniedz sava produkta augstākais vērtējums (salīdzinājumā ar konkurentiem). Teorētiski un praktiski neviena organizācija nevar pilnīgi apmierināt visus pircējus, kas atrodas noteiktajā potenciālajā tirgū, jo pastāv dažādas pircēju grupas un tipi, kā arī ļoti dažādas vajadzības un vēlmes. Tāpēc šīs vēlmes un vajadzības ir vispirms jānoskaidro un jāizprot. Lai to realizētu ir nepieciešama informācija par tirgu. Un jo labāk un precīzāk šī informācija tiks ievākta, jo lielākas būs priekšrocības attiecībā uz konkurentiem.
Mērķpircēju noteikšana sastāv no četriem posmiem:
pieprasījuma noteikšana un prognozēšana;
tirgus segmentēšana;
mērķtirgus noteikšana;
pozīciju nostiprināšana tirgū.…
