SECINĀJUMI
1. Cenu politikas veidošana ir sarežģīts un atbildīgs process. Jebkura produkta cenu ietekmē uzņēmuma iekšējie faktori – izmaksas un cenu politika, kā arī ārējie faktori – konkurences līmenis attiecīgā produkta tirgū, pieprasījums, valsts ietekme uz cenām.
2. Izvēloties piemērotāko cenu politiku, uzņēmumam vispirms ir jāveic tirgus izpēte, analizējot konkurentu produktu cenas, pircēju uzvedību, tirgus tendences un plānotās prognozes.
3. Visas tirgus cenu noteikšanas metodes var apvienot trīs grupās: cenu veidošana, orientējoties pēc izmaksām; cenu veidošana, orientējoties pēc pieprasījuma, kā arī cenu veidošana, orientējoties pēc konkurentiem.
4.Darbā pētītais uzņēmums SIA “Sanller” ir dibināts 2007.gadā un nodarbojas ar dažādu celtniecības pakalpojumu sniegšanu un būvmateriālu ražošanu Latvijā. SIA ”Sanller” pēc savas formas un būtības ir nelies uzņēmums, kas aptver niecīgu tirgus daļu.
5.SIA ”Sanller” produktu un pakalpojumu cenas tiek veidotas galvenokārt orientējoties uz izmaksām, tas ir, veicot izmaksu kalkulāciju, pie produkta pašizmaksas pieskaitot noteiktu peļņas procentu likmi. Uzņēmuma cenu politikas veidošanā tiek ņemti vērā konkurences apstākļi.
6. SIA „Sanller” jaunais produkts „akmensflīzes”, kura cenu veidošanos autors ir pētījis darbā, ir unikāls produkts, kuram nav konkurentu, tāpēc uzņēmums tam pielieto „krējuma nosmelšanas” stratēģiju. Uzņēmuma mērķis ir iekļūt tirgū ar tik augstu cenu, cik pieprasījums spēj radīt interesi par jaunu, atšķirīgu preci.
7. SIA ”Sanller” līdz šim nav pielietojis dažādas cenu atlaides politikas un veicināšanas stratēģijas, kas veicinātu pārdošanas apjomu pieaugumu.
8. Tā kā tirdzniecības apjomi ir augoši, tad arī rodas iespēja variēt ar cenu veidošanu atbilstoši tirdzniecības apjomiem. Rodas iespēja pārplānot cenu politiku, balstoties uz uzņēmuma sastādītajām tirgus prognozēm attiecīgajam laika periodam.
PRIEKŠLIKUMI
1. Lai veicinātu pieprasījumu pēc konkrētā produkta, SIA ”Sanller” vajadzētu pielietot dažāda veida veicināšanas stratēģijas. Piemēram, tirdzniecības atlaides, veicināšanas cenas noteikšanu, vairumtirdzniecības atlaides.
…
