SECINĀJUMI UN PRIEKŠLIKUMI
Veicot uzņēmuma „EIBE – L” iekšējās vides analīzi un izpētot starptautiskā mārketinga vidi Somijai, var secināt, ka:
Uzņēmumam „EIBE – L” ir kvalitatīvs tehnoloģiskais nodrošinājums un ir labi izstrādāta korporatīvā identitāte, kas atbilst produkta pozicionēšanai tirgū;
SIA „EIBE – L” priedes masīvkoka mēbeles atrodas dzīves cikla attīstības posmā, jo pārdošanas apjomi pēdējo trīs gadu laikā ir strauji auguši un uzņēmums strādā ar peļņu;
Uzņemumam ir pieredze starptautiskajā tirdzniecībā, jo bez preču pārdošanas Latvijā, uzņēmums mēbeles eksportē uz Vāciju un Austriju;
Uzņemumam „EIBE – L” ražotajām mēbelēm Somijā nav daudz konkurentu, kas būtu specializējušies mēbeļu ražošanā no priedes masīvkoka, tomēr ir divi spēcīgi konkurenti, no kuriem spēcīgākais konkurents ir uzņēmums „Woodland Furniture”, kas 2000. gadā saņēmis „Shingo” balvu par izcilību mēbeļu ražošanā;
SIA „EIBE – L” mērķauditorija ir jaundibinātās ģimenes vai ilgus gadus laulībā nodzīvojošie pāri, jo šajos laika posmos, galvenokārt norit mēbeļu iegādāšanās, jo vieni sāk iegādāties kopīgu īpašumu, bet otri iegādājas jaunas mēbeles, jo vecās ir nolietojušās. Uzņemumam ir izdevīgi eksportēt uz Somiju, jo ar katru gadu palielinās noslēgto laulību skaits Somijā, bet šķirto laulību skits katru gadu gandrīz nemainās;
Mēbeles nav ikdienas pieprasījuma preces un ir samērā dārgas, tāpēc, lai tās iegādātos, patērētājiem ir jābūt maksātspējīgiem. Somijas iedzīvotāji ir laba mērķauditorija, jo tikai 8,25% no visiem Somijas iedzīvotājiem ir bezdarbnieki.
Priekšlikumi, attiecībā uz eksporta stratēģijas izstrādāšanu uzņēmuma „EIBE – L” ražotajām priedes masīvkoka mēbelēm:
Izplatīšanas stratēģijā vajadzētu izmantot tiešo eksportu, jo gan Latvija, gan Somija ir Eiropas Savienības dalībvalsts un visizdevīgāk ir eksportēt uz Dienvidsomiju un Rietumsomiju, jo šajās divās lēnēs dzīvo 75% no visiem Somijas iedzīvotājiem;
Cenu veidošanas stratēģijā jāizmanto dziļas iekļūšanas tirgū stratēģija, kur mēbeļu kvalitāte ir augsta, bet piedāvātā cena ir vidēja;
Uzņēmuma „EIBE – L” ražoto mēbeļu noieta veicināšanai visizdevīgāk ir izmantot reklāmu, atlaides un tiešo pārdošanu, lai gan tas ir dārgi, uzņēmumam ir brīvi finanšu resursi.
…
