Ievads
Šo tematu es izvēlējos, jo vēl nesenā pagātnē domāju saistīt savu tālāko izglītību ar mārketingu. Tā kā tēmu pieteikusi jau biju atpakaļ ceļa vairs nebija. Painteresējoties, kādas firmas kosmētiku cilvēki lieto, noteikti būs, kāds produkts no lielākajām kosmētikas tiešās tirdzniecības firmām.
“ Tiešā pārdošana” ir mūsdienu metode, kā piesaistīt klientus un izpildīt viņu vēlmes. Vissvarīgākā atšķirība ir tieši vieta, kur tiek veidotas attiecības ar pircēju un noslēgts darījums. Šajā gadījumā tā ir māja vai darba vieta. Tikai tādā veidā ir iespējams uzzināt klientu vajadzības un izvēlēties īsto produktu. Saskaņā ar kompānijas principiem ir svarīgi iekarot vietu tirgū [1.].
Cita, būtiska atšķirība ir atbildēt uz jautājumu: kas ierosina veikt darījumu? Klienti bieži neizmanto mazumtirdzniecības iespējas, jo nezin savas vēlmes vai par produkta esamību. Privātā konsultēšanās un “tiešā pārdošana” aizpilda šo robu un cenšas apmierināt patērētāju. Konsultantam ir iespēja ieraudzīt vajadzību un nekavējoties ieteikt attiecīgo produktu. Ir svarīgi piegādāt preces uz konkrēto adresi noteiktā laikā[1.].
Mana darba ZPD darba mērķis ir izzināt tiešās tirdzniecības lomu mārketingā.
Šī darba uzdevumi ir:
1. Iegūt informāciju par tiešās tirdzniecības firmām, kuras darbojas Latvijā.
2. Izzināt šo firmu darbības principus.
Mana darba hipotēze ir: Tiešā tirdzniecība kļūst arvien populārāka.
ZPD tika izmantotas dažādas pētnieciskās metodes:
1. Speciālās literatūras studēšana,
2. Statistikas datu vākšana un apkopošana,
3. Darbs ar internetu,
4. Anketēšana un intervija.
Šo darbu varētu izmantot biznesa ekonomikas stundās, kad runa būtu par mārketinga veidiem. Protams, varētu dot šo darbu izlasīt jaunajiem konsultantiem, vai arī tiem, kuri par tādiem vēlas vēl tikai kļūt.
Galvenās tēmas, kas tiks apskatīts šajā darbā ir:
1. Tiešās tirdzniecības raksturojums,
2. Tiešā tirdzniecība Latvijā,
3. Tiešās tirdzniecības uzvedības kodekss,
4. Preču virzības metodes mārketingā,
5. Statistiskais pārskats par firmu.
…
