При изучении спроса на товары промышленного назначения выделяют следующие три группы вопросов:
1.виды и характер товаров промышленного назначения;
2.целевой характер спроса на эти товары;
3.характеристика потребителей этих товаров.
Две первые группы вопросов связаны с факторами, влияющими на общий объем сбыта, третья группа - с условиями поставки и качества товаров, которые заставляют потребителей выбирать товары тех или иных поставщиков.
Рынок товаров промышленного назначения - совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров и услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям.
Выделяют две категории товаров промышленного назначения - основное оборудование и вспомогательное оборудование.
К основному оборудованию относятся крупные машины, станки и другое оборудование, приобретение которого рассматривается как капиталовложение.…
