Pārrunu uzsākšanas taktikas
• Sarunās ir nepieciešams pieprasīt no otras puses vairāk, nekā Jūs cerat saņemt.
• Augstākās starta pozīcijas nodrošina lielāku pārrunu telpu un palielina manevru iespējas.
• Prasot vairāk, Jūs liekat savam piedāvājumam izskatīties vērtīgam.
• Augstākas prasības samazina pārrunu strupceļa iespēju.
• Augstākas prasības rada atmosfēru, kurā pretējai pusei ir lielāka iespēja justies kā uzvarētājai.
• Tikai prasot vairāk, pastāv iespēja vairāk arī dabūt.
• Jo svešāks Jums ir sarunu partneris, jo augstākam ir jābūt sākotnējam piedāvājumam:
o Jūsu priekšstats par sarunu partneri var būt nepilnīgs, un ir iespējams, ka viņš ir gatavs maksāt vairāk. Ja otra puse pārdod, ir ļoti iespējams, ka tā ir gatava uz lielāku pretimnākšanu cenas ziņā, nekā Jūs sagaidāt.
o Ja kontaktpersona ir jums nepazīstama, lielāka piekāpšanās no Jūsu puses kaulēšanās procesā liks Jums izskatīties pretimnākošam.
• Nekad nepiekrītiet pirmajam priekšlikumam — vienmēr noraidiet partnera izteikto priekšlikumu, lai cik labs tas arī nebūtu.
• Piekrišana pirmajam piedāvājumam automātiski izsauc divas domas pretējās puses galvā:
o «Es taču varēju prasīt vairāk!!!» (nākamreiz noteikti tā arī rīkošos)
o «Kaut kas viņam ir aiz ādas», kaut kas nav kārtībā
• Jā pretējā puse atbild uz Jūsu piedāvājumu daudz neatsaucīgāk, kā Jūs esat gaidījis, mums var rasties kārdinājums «piekrist, kamēr partneris nav pārdomājis.»
• Tā ir bīstama situācija un tai ir laikus jāsagatavojas — gan psiholoģiski, gan morāli.
…
