Add Papers Marked0
Paper checked off!

Marked works

Viewed0

Viewed works

Shopping Cart0
Paper added to shopping cart!

Shopping Cart

Register Now

internet library
Atlants.lv library
FAQ

Great deal: today with a discount!

Regular price:
2,99
You save:
0,54 (18%)
Discounted price*:
2,45
Purchase
Add to Wish List
ID number:628450
Evaluation:
Published: 03.08.2016.
Language: Latvian
Level: College/University
Literature: n/a
References: Not used
Extract

Savstarpīguma princips
Savstarpīguma norma prasa uz laipnību atbildēt ar laipnību. Savstarpīguma norma ir ļoti spēcīga.

Savstarpīguma principu ļoti bieži izmanto tirdzniecībā.

Komplicētāki un viltīgāki savstarpīguma principa izmantošanas paņēmieni:
«Aizcirst durvis deguna priekšā» (door-in-the-face technique), būtība ir tā, ka piedāvātājs rada otrā cilvēkā sajūtu, it kā šis cilvēks būtu piedāvātājam kaut ko parādā, un tūlīt šo «parādu» iekasē.

«Tas vēl nav viss» (that’s –not-all technique). Loti plaši izplatīts tirdzniecībā (Burger, 1986). Pircējam jājūt, ka viņam ir izrādīta pretimnākšana, un ir jāatbild ar to pašu, t.i., jāpieņem piedāvājums.

Saistības un piekrišana
Ja cilvēks labprātīgi ir uzņēmies kādas saistības, viņš cenšas palikt tām uzticīgs.

Šo uzticību savām saistībām izmanto divi piekrišanas panākšanas paņēmieni:
«kāja durvju spraugā» (foot-in-the-door technique) Džonatans Frīdemens un Skots Freizers (Freed-man and Fraser, 1966) ir līdzīgs paņēmienam «durvju aizciršana deguna priekšā», tikai piedāvājumu secība pretēja - sākas ar nelielu piedāvājumu un, kad uz to ir saņemta piekrišana, pāriet uz krietni lielāku piedāvājumu.

«ievilināšana» (low-ball tehnique) Roberts Čaldīni (Cialdini, 1978). Bieži izmanto auto dīleri. Noteicošā ir nevis interese par piedāvāto, «eksperimentu» (domāšanas izpētete), bet gan sākotnējā piekrišana.

Author's comment
Work pack:
GREAT DEAL buying in a pack your savings −3,91 €
Work pack Nr. 1355020
Load more similar papers

Send to email

Your name:

Enter an email address where the link will be sent:

Hi!
{Your name} suggests you to check out this Atlants.lv paper on „Konformitāte”.

Link to paper:
https://eng.atlants.lv/w/628450

Send

Email has been sent

Choose Authorization Method

Email & Password

Email & Password

Wrong e-mail adress or password!
Log In

Forgot your password?

Draugiem.pase
Facebook
Twitter

Not registered yet?

Register and redeem free papers!

To receive free papers from Atlants.com it is necessary to register. It's quick and will only take a few seconds.

If you have already registered, simply to access the free content.

Cancel Register