Latvijas uzņēmumiem, kuri ir pieņēmuši lēmumu darboties arī ārvalstu tirgos, jebkurā gadījumā nāksies pielāgot savas stratēģijas izvēlēto valstu vietējiem apstākļiem, jo katrā tirgū pastāv spēki, kas nosaka nepieciešamību atsaukties vietējām klientu vajadzībām. Cik lielā mērā šī pielāgošanās ir nepieciešama – tas ir atkarīgs no uzņēmuma produkcijas veida. Dažas kompānijas pieturas pie produkcijas pilnīgas standartizācijas politikas, reklāmas kampaņām, pie sadales kanāliem, kas ļauj ievērojami samazināt izdevumus. Bet citas uzskata par nepieciešamu katram mērķa tirgum izstrādāt savu stratēģiju.
1.1.Starptautiskā stratēģija
Starptautiskā stratēģija nozīmē vērtības radīšanu, pārceļot savas kompetences un produktus uz ārējiem tirgiem, kur konkurentiem tādas trūkst.
Starptautiskā stratēģija tiek izmantota, kad uzņēmumam ir vērtīga kompetence un kad iespējamie konkurenti nav spējīgi to ātri imitēt, kad pastāv vāja nepieciešamība ņemt vērā vietējo klientu vajadzības un patērētāji nav jūtīgi attiecībā uz cenu.
Šo stratēģijas veidu raksturo šādas pazīmes:
produkts tiek radīts un attīstīts konkrētā valstī;
pētījumi un attīstība tiek centralizēti vadīti;
uzņēmumi cenšas veikt ražošanu un mārketingu katrā lielākā valstī, kur tiek veikts bizness;
produktu pielāgošana vietējām tirgum ir minimāla, bet iespējama;
ir apdraudēta kad pastāv jaunienācēju, kas var nodrošināt zemākās izmaksas, parādīšanās iespējas.
1.1.1.Biezpiena sieriņš KĀRUMS
AS Rīgas Piensaimnieks savu ražoto biezpiena sieriņu KĀRUMS prezentē kā uzņēmuma vizītkarti, jo tas reprezentē uzņēmuma kopējo filosofiju – to, ko dara, izdarīt vislabāk1. Produkts ir veidots atbilstoši visniansētākajām klientu prasībām, un šobrīd gan Latvijas, gan ārvalstu veikalos ir pieejami jau 15 dažādi sieriņu veidi. KĀRUMA kvalitāte un augstvērtīgās īpašības vairākkārtīgi ir novērtētas ar zelta medaļām un atzinības balvām gan vietējās, gan starptautiskās izstādēs.
AS Rīgas Piensaimnieks savu ražoto produkciju eksportē kopumā uz 30 pasaules valstīm, un pieprasītākā uzņēmuma produkcija ārvalstīs ir tieši biezpiena sieriņš KĀRUMS2. Biezpiena sieriņa KĀRUMS virzīšanai pasaules tirgū tiek izmantota starptautiskā stratēģija, jo:
1)šis produkts savā ziņā ir unikāls – to ir grūti aizstāt vai nokopēt;
2)salīdzinoši zems cenu spiediens, jo ir vāja konkurence līdzīgas kvalitātes produktu nišā;
3)produkts nav īpaši jāpielāgo vietējam tirgum (iepakojuma prasības jāievēro gan);
4)produkcijas reklāma un PR tiek veikts lielākajās eksporta valstīs;
5)produktu pētniecība un attīstība tiek centralizēti vadīta, jo uzņēmumā darbojas pārbaudīta kvalitātes vadības sistēma3.…
