Secinājumi un priekšlikumi
Balstoties uz kursa darbā izstrādāto, tiek izdarīti secinājumi un izteikti priekšlikumi:
SIA “AAA” savu darbību uzsāka 1997.gada janvārī un šo gadu laikā no maza uzņēmuma ar lielu konkurentu skaitu ir pārtapis par daudzsološu uzņēmumu, kuram LEGO ražotāji ir piešķīruši monopoltiesības uz LEGO produkcijas izplatīšanu Latvijas teritorijā. Savas monopoltiesības uz LEGO produkciju, uzņēmums izcīnīja tieši tāpēc, ka tika attīstīta LEGO produkcijas mārketinga sistēma Latvijas teritorijā, un tika veiktas dažādi mārketinga pasākumi, lai popularizētu LEGO preču zīmi.
Virzot produktu tirgū, galvenais uzsvars tiek likts uz LEGO preču zīmi, jo LEGO ir ieguvis reputāciju, kā dārga prece, bet arī praktiski vienīgā prece, kas spēj sniegt bērniem jautrību un azartiskumu un arī vienlaicīgi attīstīt to domāšanu un prāta spējas.
No makrovides faktoriem, LEGO tirdzniecību visstiprāk ietekmē Ekonomiskā vide, jo LEGO produkcija ir dārga prece un jo stabilāka būs ekonomiskā situācija valstī, jo lielāki būs tirdzniecības apjomi. No ekonomiskās vides svarīgākie rādītāji ir bezdarba līmenis un izglītības līmenis, jo pēc statistikas datiem var izsecināt, jo zemāks ir bezdarba līmenis un iedzīvotāju izglītības līmenis, jo lielāki ir ģimeņu ienākumi, kas savukārt dod lielāku iespēju, ka ģimenes saviem bērniem iegādāsies tieši LEGO produkciju. Svarīgs rādītājs ir arī demogrāfiskā situācija, jo pašlaik dzimušo bērnu skaits ir ļoti mazs un tas savukārt neveido pozitīvu skatu uz nākotni.
Nepārtraukti uzlabojoties Latvijas ekonomiskai situācijai, pastāv lielas iespējas, ka LEGO produkcija tiks pirkts aizvien vairāk un tādejādi tiks palielināti tirdzniecības apjomi.
Darbā tiek noteiktas LEGO stiprās un vājās puses. Galvenās stiprās puses ir tādas, ka uzņēmums tirgū piedāvā pasaulē atzītu un populāru rotaļlietu – LEGO. Kā arī katru gadu LEGO piedāvātās produkcijas sortiments paplašinās.
Vājās puses LEGO ir tādas, ka tas ir dārgs produkts un ne visi gribētāji to var atļauties. Arvien vairāk LEGO komplektos parādās lielās detaļas, kas mazina likšanas prieku un sarežģītību, kā arī ar katru gadu LEGO kārbiņu sastāvs kļūst arvien mazāks.
Par cik tiek veikti daudz un dažādi mārketinga pasākumi, kurus atbalsta LEGO ražotājs, tad tas piekrīt segt radušās izmaksas, kā arī pats piedāvāt visdažādākos mārketinga balvu fondus, ar domu, lai tikai Latvijā tiktu popularizēta gan jaunā LEGO produkcija, gan LEGO preču zīme.
Priekšlikumi:
Attiecībā uz produktu vienīgais raksturlielums, ko varbūt vajadzētu mainīt ir LEGO produkcijas kārbiņu sastāvu, jo ar katru gadu LEGO kārbiņu sastāvs tiek samazināts, bet preces cena palielināta. Attiecība uz produkta dizainu mainīt neko nevajadzētu, jo tas ir gan oriģināls, gan arī klasisks kā visai LEGO produkcijai. Bez tam iepakojums ir spilgtās krāsās un viegli pamanāms tirdzniecības vietās.
Pastiprināt darbību ar klientiem. Iespējams pieņemt darbā vēl papildus tirdzniecības cilvēkus, kas rūpētos par pašreizējiem klientiem un dibinātu aizvien jaunus kontaktus un tirdzniecības vietas.
Motivēt uzņēmuma darbiniekus strādāt ar lielāku atdevi – algas pielikumi, dažādas dāvanas un iespējams dažādu pasākumu apmaksāšana, tādejādi panākot to, ka darbinieki strādā ar pilnu atdevi un veicina realizācijas apjomu palielināšanu.
Pastiprināt klientu motivāciju iegādāties LEGO rotaļlietas – atlaides, loterijas, konkursi un citi virzības tirgū elementi.
Izmantot šo mārketinga plānu un vasaras periodā, kad LEGO rotaļlietu tirdzniecība mazliet pasliktinās, uzrīkot šo akciju. Tādejādi tiks panākts, ka arī vasaras periodā bērni neaizmirsīs par LEGO un tuvojoties rudens periodam tie jau zinās, ko viņiem vajag no LEGO un centīsies to iegādāties.
…
