Tagadējos tirgus apstākļos neviena organizācija, uzņēmums un firma nespēj sekmīgi darboties un veiksmīgi konkurēt neapzinoties savu lomu tirgū nezinot konkrētus mērķus un veidus kā tos sasniegt.
Uzņēmumam, precīzāk, tā vadītājam ir jāmāk analizēt apkārtējos apstākļus, lai noteiktu esošos vai iespējamos draudus vai iespējas. Ir jāzin, kā visefektīvāk izmantot radušos iespēju, kā rīkoties lai maksimāli mazinātu draudus, proti, kur, kad un kādu mārketinga stratēģiju izvēlēties.
Darba mērķis ir analizēt un parādīt pēc autora domām svarīgākās- visplašāk izmantotās- mārketinga stratēģijas un to izstrādi, kā arī ieteikt situācijas, kādās šīs stratēģijas izmantot būtu visefektīvāk.
Lai tiktu pēc iespējas vairāk parādītas iespējamās mārketinga stratēģijas, darbā tie veikt sekojoši uzdevumi:
1)parādītas produkta(-u) mārketinga stratēģijas atkarībā no dzīves cikla,
2)parādītas uzņēmuma mārketinga stratēģijas atkarībā no uzņēmuma pozīcijas tirgū,
3)konspektīvi analizēts, kādā situācijā kādas mārketinga stratēģijas ir/nav iespējams pielietot,
4)ieteikts, kādā situācijā, kura mārketinga stratēģija ir piemērotākā.
Iepriekšminētās stratēģijas– uzņēmuma tirgus pozīciju mārketinga stratēģijas un preces dzīves cikla mārketinga stratēģijas- tiek apskatītas detalizētāk un var tikt uzskatītas par vissvarīgākajām, jo:
1)Katrai precei ir savs dzīves cikls un bez preces, pakalpojuma nevar pastāvēt neviens uzņēmums, tātad nebūs arī nepieciešamība pēc mārketinga stratēģijām.
2)Jebkuram uzņēmumam, organizācijai, firmai ir sava pozīcija tirgū (līdera, pretendenta uz līdera pozīciju un nišas apguvēja).
Tā kā darbā apskatāmā tēma ir ļoti plaša, darbā ir analizētas tikai, pēc autora domām, svarīgākās stratēģijas.
Izstrādājot darbu tika izmantota speciālā ekonomiskā literatūra, valsts statistikas dati. Darba praktiskās daļas dati(no 1997.- 2002.gadam) par uzņēmumu i/u Krustceles ir modelēti. Tas saistīts ar uzņēmuma vadības lūgumu neizmantot reālus skaitļu šajā darbā.
I. Analītiskā apskata daļa
1.1. Mārketinga stratēģija un tās izvēli ietekmējošie faktori
Mārketinga stratēģija ir loģiska mārketinga pasākumu shēma, ar kuras palīdzību firma cer izpildīt savus mārketinga uzdevumus.
Mārketinga stratēģija sastāv no atsevišķām stratēģijām- pozicionēšanas, mērķa tirgus, mārketinga kompleksa un mārketinga pasākumu izmantošanas, tai ir jākonkretizē tirgus segmenti, uz kuriem firma orientē savas pūles, un katram tirgus segmentam ir nepieciešams izstrādāt savu mārketinga stratēģiju.
Mārketinga stratēģijas, kuras ir saistītas ar preces dzīves ciklu un kompānijas, uzņēmuma vai firmas pozīciju tirgū, var uzskatīt par svarīgākajām, pamatojums ir īss, bet vienkāršs- jebkurai precei ir savs dzīves cikls un jebkuram uzņēmumam, kompānijai un firmai ir sava pozīcija tirgū, un bez preces neviens uzņēmums nevar pastāvēt. Tieši no šāda viedokļa darbā tiek apskatītas mārketinga stratēģijas.
Mārketinga stratēģijas izvēle ir atkarīga galvenokārt no firmas uzstādītā mērķa. Uz jautājumu, kā, kādu un kad mārketinga stratēģiju izvēlēties, nav konkrētas atbildes, taču zinot konkrēto situāciju, veicot virkni dažādu pētījumu, un prognozējot, kompitenta persona itin vienkārši var atbildēt uz šo jautājumu.
Ļoti vispārinātas mārketinga stratēģijas attēlotas 1.1. tabulā.
Protams, 1.1. tabulā apskatītās stratēģijas nav vispusīgas un parāda diezgan šauras mārketinga stratēģijas iespējas, tādēļ Gerijs Džonss piedāvā darbības vadlīnijas, kas smalkāk parāda konkrēto situāciju un ļauj trāpīgāk izvēlēties mārketinga stratēģiju [4, 28.lpp.]:
A.Uzskaitiet Jūsu galvenos finansiālos mērķus:
1) Izmantotā kapitāla ienākuma pakāpe …
2) Naudas plūsma …
B.Kur jūs esat pašreiz?
C.Vai pašreizējo stratēģiju turpināt nemainītu? Kādas jūs paredziet realizācijas un peļņas pozīcijas pēc 12 mēnešiem?
D.Vai paredzētas pozīcijas atbilst jūsu finansiālajiem mērķiem, kas aprakstīti 1. punktā.
E.Kāds ir ”plaisas” (starpība starp vēlamo un esošo rezultātu) lielums?
F.Vai esat apsvēruši visas iespējas:
1) Pašreizējo preču izmaksu samazināšanu;
2) Palielināt iespiešanos esošajos tirgos;
3) Nelielas preču izmaiņas dažādības paplašināšanai.
G.Vai esat vēlreiz pārskatījis jūsu finansiālos mērķus pirms dažādošanas jautājuma apsvēršanas?…
