Add Papers Marked0
Paper checked off!

Marked works

Viewed0

Viewed works

Shopping Cart0
Paper added to shopping cart!

Shopping Cart

Register Now

internet library
Atlants.lv library
FAQ
2,99 € Add to cart
Add to Wish List
Want cheaper?
ID number:265994
 
Author:
Evaluation:
Published: 20.02.2009.
Language: Latvian
Level: Secondary school
Literature: 4 units
References: Not used
Table of contents
Nr. Chapter  Page.
  Ievads   
1.  Labas pārdevēja iezīmes   
2.  Pārdošanas metodes izvēle   
3.  Pārdošanas procesa posmi   
4.  Prezentācija   
  Nobeigums   
Extract

Komunikācija ar klientu vai darījuma partneri var norisināties dažādos veidos: ar vēstuļu, faksu, elektroniskā pasta palīdzību, telefoniski, tiekoties personiski.
Katrā no šiem saskarsmes veidiem ir jāizmanto atšķirīga pieeja, turklāt ar katru no tiem ir saistītas atšķirīgas problēmas. Komunikācijas saturs un forma atšķirsies gadījumā, ja par klientam interesējošu jautājumu atbilde tiks sniegta rakstiski, pa telefonu vai arī būs ieplānota personiska satikšanās ar klientu.
Pārdošana nenozīmē pārliecināt klientu par kaut ko, kas viņam nav nepieciešams vai ko klients nevar atļauties, svarīgi ir nodibināt ilgstošas veiksmīgas attiecības ar klientiem un sadarbības partneriem. Tipisks pārdošanas process jeb cikls var ilgt pāris minūtes vai lielākām un dārgākām industriālām precēm vairākus mēnešus vai gadus.
Katrs pircējs attiecīgajā brīdī pirmām kārtām tieksies apmierināt sev vissvarīgāko vajadzību vai vēlmi. Tirdzniecības aģenta pārdevēja uzdevums ir uzzināt klientu vēlmes, uzdodot pēc iespējas piemērotākus jautājumus. Labs pārdevējs spēj izzināt arī klienta apslēptākās vajadzības. Šim nolūkam viņš izmanto īpašus paņēmienus, lai panāktu vēlamo rezultātu.
Tiešā pārdošana ir cilvēku (pārdevēju) izmantošana, lai pārliecinātu klientu nopirkt preci. Galvenā tiešās pārdošanas priekšrocība ir iespēja pielāgot informāciju konkrēta pircēja vēlmēm un vajadzībām, nekavējoties atbildēt uz jautājumiem un reaģēt, ja klients izrāda interesi vai izsaka iebildumus.…

Author's comment
Load more similar papers

Atlants

Choose Authorization Method

Email & Password

Email & Password

Wrong e-mail adress or password!
Log In

Forgot your password?

Draugiem.pase
Facebook

Not registered yet?

Register and redeem free papers!

To receive free papers from Atlants.com it is necessary to register. It's quick and will only take a few seconds.

If you have already registered, simply to access the free content.

Cancel Register