Somijas kosmētikas uzņēmuma OY "Lumene" mārketinga audits Baltkrievijas tirgū

Secinājumi pēc Baltkrievijas kosmētikas tirgus analīzes rezultātiem:
1. Pēc Baltkrievijas ekspertu vērtējuma parfimērijas un kosmētikas tirgus katru gadu tiek papildināts ar jauniem produktiem. Pastāvīgi palielinās mājsaimniecību izdevumi mājās lietojamai kosmētikai un medicīniski-profilaktiskajiem līdzekļiem.
2. Kosmētikas produkcijas patēriņš Baltkrievijā ieņem trešo vietu pēc pārtikas un sadzīves ķīmijas precēm. Tas ir viens no jaunākajiem valsts rūpnieciskās ražošanas segmentiem.
3. Pēdējos gados par līderiem starp skaistumkopšanas precēm ir ierindojušies arī pret - novecošanas kosmētiskie līdzekļi, kuros par pamatu kā komponenti izmantoti ikri, vitamīni А, С, Е, retinols un kafijas augļi.
4. 2012 un 2013, gadā ir vērojams mērens šo kosmētisko līdzekļu apjoma tirgū pieaugums, kas ir pozitīva tendence un sola zīmola Lumene kosmētikas līnijai - Body Refresh un Arctic Spa (attīrošie dušas gēli un ādas skrubji), labus panākumus.
5. Iegūtie dati parādīja, ka 40% no Baltkrievijas ķermeņa kopšanas līdzekļu tirgus aizņem matu un ādas kopšanas kosmētiskie līdzekļi. Ņemot vērā šo secinājumu varētu domāt, ka līdzīgi attīstās arī pret - saules aizsardzības kosmētisko līdzekļu tirgus sektors (lai pasargātu ādu no foto novecošanās).
6. Tiešās pārdošanas daļa ir nedaudz palielinājusies patiecoties plašākai MLM (multi-level marketing) (līdzīgi Oriflame, Avon un Mary Cay). Lumene nav MLM uzņēmums, jo neizmanto tiešo pārdošanu. Tātad uzņēmums nevar konkurēt ar Oriflam un Avon ar sortimentu, bet var konkurēt ar cenu, jo visi minētie uzņēmumi strādā zemo un vidējo cenu segmentā.
7. Praktiski 80% no ķermeņa kopšanas līdzekļiem vēl joprojām tiek pārdoti izmantojot mazumtirdzniecību - caur universālveikaliem un tirgiem, kas dominē Baltkrievijā. Tāpēc uzņēmumam Lumene būtu nepieciešams izmantot tradicionālo preču pārdošanas modeli - uz vietas (reāla pārdošana), nevis izmantojot internetu (virtuālā).
8. Baltkrievijas uzņēmumu tirgus daļa dekoratīvās kosmētikas segmentā ir salīdzinoši niecīga - 8.7% no kopējā tirgus apjoma. Darbā ir parādīts, ka MLM (multi-level marketing) uzņēmumi Oriflame un Avon ir šī segmenta līderi ar kopējo tirgus daļu apmēram 20%. Tātad galvenie Lumene zīmola konkurenti būs ārvalstu uzņēmumi, kas salīdzinot ar Baltkrievijas uzņēmumiem aizņem ievērojamu tirgus daļu.
…